« La plupart des marchés fournissent considérablement CPO les moyens pour décharger le travail tactique, répétitif qui domine les marchés, afin qu'ils puissent se concentrer sur des activités plus stratégiques. » McKinsey & Compagnie
MODIFIER L'OBJECTIF PRIX
La focalisation continue sur le seul prix devrait changer en raison du coût lourd et caché des processus lents pour faire face aux diverses exigences d'approvisionnement indirect.
Andres a suggéré que le coût du processus d'achat est sous - évalué , car il est sous estimé et que , dans de nombreux cas, le coût total des achats est plus élevé avec les offres que lors de l' utilisation des marchés d'une entreprise. Il a souligné que la solution de Markit implique ici un certain nombre de points de repère, de mesures et de solutions techniques (y compris le calculateur public de gain de temps de processus P2P ) pour prouver le gain de temps de processus lors de l'utilisation du marché en tant que fournisseur de Markit .
Markit a également la capacité de comparer les prix des appareils informatiques historiques lorsque les CPO veulent des preuves d'économies de prix. Les entreprises peuvent fournir l'historique de leurs transactions précédentes et Markit peut montrer combien elles auraient payé / économisé (via le marché Markit ) pour un SKU donné à une date donnée.
Cette capacité combinée de comparer les prix actuels en temps réel et les prix historiques par rapport aux prix du marché antérieurs peut fournir des preuves claires et incontestables des économies de coûts sur lesquelles les CPO peuvent compter.
TRANSPARENCE, CONCURRENCE ET CONSOLIDATION
Les CPO veulent naturellement le meilleur de tous les mondes, mais un dilemme apparent dans l'utilisation des marchés a également été résolu lorsque le marché en question exploite un modèle de fournisseur unique, comme le fait Markit .
Le dilemme est que, d'une part, ils veulent consolider leur base de fournisseurs pour réduire les charges administratives, mais en même temps, ils ont besoin d'une concurrence constante pour garantir des prix optimaux et transparents.
Pour Markit, cela n'a rien de nouveau - offrir des économies de temps et de coûts prouvables avec des clients mondiaux. C'est peut-être pour cette raison que Markit et l'un de ses clients, Danfoss , ont été sélectionnés comme finalistes dans deux catégories des World Procurement Awards.
Pour conclure sa présentation, Andres a partagé la Success Story de Danfoss et a également attiré l'attention sur la nécessité d'une transparence totale des marchés. Pas de masquage des marges, pas de masquage des noms, etc. Tout «livre ouvert».
De la transparence naît la confiance et de la confiance se développe des relations mutuellement avantageuses entre fournisseurs et clients qui peuvent apporter de la valeur pour les années et les années à venir.
Diaporama complet de la présentation d'Andres disponible sur SildeShare