Rynek B2B istnieje już od około 15-20 lat i stał się popularny wśród małych i średnich przedsiębiorstw, ale nie udało mu się jeszcze w pełni dotrzeć do dużych działów zamówień korporacyjnych. Obawy dotyczące skali, jakości i niezawodności sprawiły, że liderzy wahają się zmienić swoje wieloletnie zaufanie do bezpośrednich kontaktów z dostawcami. Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku bardziej skomplikowanych zakupów oznaczonych jako „wydatki pośrednie”, np. TO.
Czasy się zmieniają, nowa generacja nabywców IT ma inny sposób myślenia, a dzięki możliwościom cyfrowych i analitycznych narzędzi, które je wspierają, otwierają nowe możliwości dla działów zaopatrzenia w generowaniu wartości w obszarach, które nie są tradycyjnie ukierunkowane na zarządzanie transakcjami.
Pośrednie wydatki na IT stają się coraz większym wyzwaniem dla dyrektorów ds. Zakupów (CPO)
Wydatki pośrednie szybko rosną - kontrola wydatków, zgodności i ryzyka stała się również większym problemem. Najlepsze rynki B2B powinny zawierać wyłącznie wysokiej jakości, wstępnie sprawdzonych dostawców (Markit integruje katalogi IT około 300 wiodących światowych dystrybutorów IT w 33 krajach, oferując łącznie 3 miliony unikatowych produktów IT ogółem). Wartość Markit i innych wiodących rynków B2B wykracza poza szeroki wybór dostawców i produktów, a także dostosowywanie katalogów i pozwoleń, dynamiczne wyceny w czasie rzeczywistym i dostępność zapasów oraz mechanizmy zarządzania i kontroli wydatków - wszystko to ma kluczowe znaczenie dla funkcji zamówień IT, które również chcą zaoszczędzić czas jak pieniądze. Oszczędności czasu wynikające z zastosowania zaawansowanych platform B2B nie mogą być zaniżone - mogą uwolnić zespoły zakupowe od czasochłonnej, często powtarzalnej, transakcyjnej pracy, która nie w pełni wykorzystuje ich bardziej zaawansowane możliwości. Będąc częścią szerszego systemu zamówień, który obejmuje takie elementy, jak wspólne usługi lub digitalizacja zaopatrzenia, rynki zwalniają zespoły zakupowe, aby bardziej skoncentrować się na działaniach o wartości dodanej, takich jak strategiczne kategorie zakupów, innowacje i zrównoważony rozwój.
Markit ułatwia identyfikację właściwych produktów / dystrybutorów i poprawia jakość zakupów, czyniąc je prostymi i przejrzystymi. Ponad 9 000 naszych klientów (w tym 20% Forbes Global 2000) ma ogromny wybór i zyskuje dodatkową wartość oraz większą efektywność zakupów, a nasi partnerzy dystrybutorzy docierają do naszej stale rosnącej międzynarodowej bazy klientów bez potrzeby dodatkowego marketingu, sprzedaży, realizacji, transakcji lub logistyki Funkcje.
Godziny i strefy czasowe są nieistotne, Markit, podobnie jak inne duże rynki B2B, są prawdziwie globalne i czynne całą dobę.
Najważniejsze zalety platform B2B dla pośrednich CPO IT (według McKinsey)
- Ogromny wybór dostawcy / produktu. Markit oferuje 3 miliony unikalnych kodów SKU.
- One stop shop (w przypadku Markit CPO mają jedno logowanie i mogą dokonywać zakupów w 33 krajach i wciąż rośnie)
- Szybsza, tańsza dostawa (operacje biznesowe Markit w 33 krajach = tania dostawa lokalna i fakturowanie w lokalnej walucie)
- Oszczędności - w oszczędnościach czystych produktów nasi klienci średnio 12% + rocznie (w porównaniu do mniej niż 5% średniej dzięki innym pośrednim metodom zakupów IT)
- Integracja - rosnąca liczba klientów Markit bezproblemowo integruje się z Ariba, Ivalua, Coupa i innymi wiodącymi platformami S2P w celu uproszczenia negocjacji, zgodności umów, rozliczania zamówień, raportowania itd.
- Zarządzanie wydatkami i zgodnością - dostęp do jednego punktu na pulpicie nawigacyjnym Markit z przejrzystymi danymi dotyczącymi wydajności i historii transakcji oznacza, że CPO mogą łatwo przejąć kontrolę nad wydatkami i ustalić limity wydatków według roli kupującego oraz tworzyć ograniczone katalogi lub listy ulubionych dla różnych grup zakupów. To znacznie pomaga ograniczyć indywidualne zakupy IT.