Les marchés B2B existent depuis environ 15 à 20 ans et sont devenus populaires auprès des PME, mais ils n'ont pas encore pleinement pénétré les grands services d'approvisionnement des entreprises. Les préoccupations concernant l'échelle, la qualité et la fiabilité ont rendu les dirigeants hésitants à changer leur dépendance de longue date à traiter directement avec les fournisseurs. Cela est particulièrement vrai pour les achats plus compliqués qui relèvent du label «dépenses indirectes», par exemple l'informatique.
Les temps changent, la nouvelle génération d'acheteurs informatiques a un état d'esprit différent et avec la puissance des outils numériques et analytiques pour les soutenir, ils ouvrent de nouvelles voies aux services d'approvisionnement pour générer de la valeur dans des domaines en dehors de leur objectif traditionnel de gestion des transactions.
Les dépenses informatiques indirectes sont de plus en plus difficiles à gérer pour les directeurs des achats (CPO)
Les dépenses indirectes augmentent rapidement - contrôler les dépenses, la conformité et les risques sont également devenu un véritable casse-tête. Les meilleures marketplace B2B ne devraient contenir que des fournisseurs de haute qualité et présélectionnés (Markit intègre les catalogues informatiques d'environ 300 principaux grossites informatiques mondiaux dans 33 pays, offrant un total inégalé de 3 millions de produits informatiques uniques au total). La valeur de Markit et d'autres marchés B2B de premier plan va au-delà d'un large choix de fournisseurs et de produits pour la personnalisation des catalogues et des autorisations, la tarification dynamique / en temps réel et la disponibilité des stocks et les mécanismes de gestion et de contrôle des dépenses - tout cela est d'une importance cruciale pour les fonctions d'approvisionnement informatique qui cherchent à gagner du temps comme de l'argent. L'avantage de gagner du temps des marchés B2B avancés ne peut être sous-estimé - ils peuvent libérer les équipes d'approvisionnement d'un travail transactionnel long et souvent répétitif qui ne tire pas pleinement parti de leurs capacités plus avancées. Lorsqu'ils font partie d'un système d'approvisionnement plus large qui comprend des éléments tels que les services partagés ou l'approvisionnement numérisé, les marchés libèrent les équipes d'approvisionnement pour se concentrer davantage sur les activités à valeur ajoutée, telles que les catégories d'achats stratégiques, l'innovation et la durabilité.
Markit facilite l'identification des bons produits / distributeurs et améliore l'expérience d'achat en rendant simple et transparent. Nos plus de 9 000 clients (dont 20% Forbes Global 2000) ont un choix immense et gagnent de la valeur supplémentaire et une plus grande efficacité d'achat et nos partenaires distributeurs atteignent notre clientèle internationale toujours croissante sans avoir besoin de marketing, de vente, d'exécution, transactionnel ou logistique supplémentaire les fonctions.
Les heures et les fuseaux horaires ne sont pas pertinents, Markit, comme les autres grandes places de marché B2B, est vraiment mondial et ouvert 24h / 24 et 7j / 7.
Les principaux avantages des marchés B2B pour les CPO en indirects IT (selon McKinsey)
- Grand choix de fournisseurs / produits. Markit propose 3 millions de références uniques.
- Un guichet unique (dans le cas de Markit, les CPO ont une connexion unique et peuvent effectuer des achats dans 33 pays et compter)
- Livraison plus rapide et moins chère (opérations commerciales de Markit dans 33 pays = livraison locale à bas prix et facturation en monnaie locale)
- Économies - en termes d'économies de produits purs, nos clients atteignent en moyenne 12% + par an (contre moins de 5% en moyenne par d'autres méthodes d'achat informatique indirectes)
- Intégration - Un nombre croissant de clients Markit s'intègrent de manière transparente avec Ariba, Ivalua, Coupa et d'autres plates-formes S2P de premier plan pour des négociations simplifiées, la conformité des contrats, la comptabilité des commandes, les rapports, etc.
- Gestion des dépenses et de la conformité - un accès unique au tableau de bord de Markit de données de performance transparentes et d'historique des transactions signifie que les CPO peuvent facilement prendre le contrôle des dépenses et établir des limites de dépenses par rôle d'acheteur et créer des catalogues restreints ou des listes de favoris pour divers groupes d'acheteurs. Cela permet de réduire considérablement les achats informatiques non-conformistes.