Les entreprises adoptent une approche pas à pas pour digitaliser les achats IT

Chez Markit, nous constatons un intérêt croissant de la part de grandes entreprises internationales qui souhaitent ou doivent économiser du temps et de l'argent sur leurs processus d'achat IT. En effet, la plupart des entreprises ont, ou devraient avoir maintenant, une certaine forme de stratégie d'approvisionnement digitale pour gérer leurs dépenses informatiques en action ou au stade de préparation.

Cela est tout à fait logique lorsque nous considérons le fait que nos 2000+ clients fidèles / internationaux voient régulièrement des économies de 5 à 25% par an.

Bien sûr, la stratégie est essentielle, mais la planification de la mise en œuvre et les tests sont également essentiels pour garantir que les futurs achats informatiques sont simples à exécuter et fournissent suffisamment de données transparentes pour évaluer et améliorer ses performances de manière continue. Nous comprenons que l'engagement et le désir de la fonction d'approvisionnement de produire un retour sur investissement de productivité et des économies concrètes sont équilibrés par des facteurs de temps et de sécurité. Il est important de pouvoir évoluer rapidement et de voir un retour quasi immédiat, tout en garantissant la conformité de l'entreprise, etc. C'est l'une des raisons pour lesquelles les clients Markit ne paient aucun frais d'installation ou de licence, aucuns frais d'intégration et aucuns frais de «conseil» - nous avons une vision à long terme que si nous pouvons produire des économies presque immédiatement et les maintenir, et si le système est simple à utiliser, soutenu par d'excellents niveaux de service, les clients seront fidèles. C'est plus qu'une «vue» en fait, c'est un fait. Nous avons les résultats pour le prouver. Par exemple, un résultat typique: une société d'ingénierie internationale a réduit le nombre de fournisseurs informatiques de 130 à 1 (Markit) et utilise notre système depuis plus de 5 ans pour économiser en moyenne 14,5% sur les prix des produits (la première année) et 10 à 14% par an par la suite, en plus d'économiser des milliers d'heures de réduction du temps de leur processus d'achat.

Malgré les preuves que nous, ou d'autres fournisseurs de solutions de premier plan, pouvons proposer de «gagner un client», il est souvent prudent (ou même mandaté en interne) de commencer petit et de tester dans un pays avec des dépenses limitées avant de déployer toute la catégorie informatique dans chaque pays où vous opérez. Cette approche au coup par coup garantit la confiance et l'adhésion maximale des parties prenantes au fur et à mesure que les succès enregistrés en matière d'épargne apparaissent et se développent. Beaucoup de nos clients ont adopté cette approche avant de profiter pleinement du système Markit pour automatiser complètement leurs achats d'appareils informatiques à l'international. D'autres ont sauté le pas et se sont déployés rapidement. Bien sûr, les deux approches présentent des avantages et, bien que nous soyons prêts à commencer à réaliser rapidement des économies, nous respectons également l'approche prudente.

Le changement ne se fait pas du jour au lendemain, mais une approche étape par étape (ou pouce par pouce) avec des partenaires expérimentés en matière d'économies d'approvisionnement en IT est une voie sensée . Malheureusement, toutes les solutions d'approvisionnement par catégorie ne sont pas aussi conviviales que Markit à l'approche progressive en raison des coûts de configuration, de licence, de conseil et d'intégration «initiaux» importants qui peuvent ralentir, voire tuer, les chances de réussite de la collaboration.

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