Martin, z 20 letnimi izkušnjami iz nabave, trdi da so se dnevi "nabavljanja" poslovili. Z zadostno podporo vodstva podjetij in željo po novostih, se nabava spreminja v proces ustvarjanja dodane vrednosti za podjetje.
Takega mnenja smo tudi pri Markit, gre se za ustvarjanja vrednosti za različne oddelke v podjetjih, in ne zgolj za stvar nabave "po najboljši ceni". Ko ustvariš prihranek časa, odpraviš bolečino in povečas vrednost svojega početja na drugačne načine. Na tak način dosežeš še večji finančni učinek, ki bi ga morali dobavitelji in podjetja opredeliti tekom svojega sodelovanja. To je pravi način, kako lahko nabava "zacementira" svoj sedež za mizo top odločevalcev v podjetjih.
Martin je prepoznal, da je to sprememba nabave od reaktivne, v proaktivno, v nabavo ki resnično razume katere poslovne cilje želi podjetje doseči. Podjetju prinese na "mizo" možnosti s trga, vključno s podatki za podprtje ugotovitev.
Tekom intervjuja razloži tudi kako je ravno nadzor nad porabo ključni faktor pri vpeljavi nove KPMG nabavne strategije. Razloži tudi kako je uporaba tehnologije pomagala pri vpogledu v porabo, nadzor porabe in vplive na nabavo. Ilustriral je z zgodbo o odnosu, ki ga imajo z IBM, kako so uspeli povečati svoje nabavne sposobnosti.
Več lahko najdete v zadnji izdaji revije CPO Strategy Magazine.