Martin, który ma 20-letnie doświadczenie w zakupach, stwierdza, że „minęły już dni zakupów” oraz że przy odpowiednim poziomie sponsoringu i apetytu wykonawczego etap przygotowywania zamówień staje się twórcami wartości.
To odzwierciedla nasze podejście do Markit, chodzi o dostarczanie wartości do różnych funkcji biznesowych, a nie proste pytanie o „najlepszą cenę” za CPO. Gdy oszczędzasz czas, zmniejszasz problem i zwiększasz wartość w inny sposób dla wielu działów jednosześnie, ma to realny i pozytywny wpływ finansowy, na który dostawcy/partnerzy i firmy powinny ciężko pracować, aby oszacować, gdzie mają ugruntować miejsce zakupów przy najwyższych osób decyzyjnych.
Martin dostrzega przejście od zamówień reaktywnych (wspierających potrzeby zainteresowanych stron) do proaktywnych i naprawdę rozumie, co przedsiębiorstwo zamierza osiągnąć i przedstawia możliwości rynkowe oraz dane na ich poparcie.
W wywiadzie przytacza, w jaki sposób kontrola wydatków była kluczowym czynnikiem wpływającym na nową strategię zakupową KPMG oraz w jaki sposób technologia zakupów przyczyniła się do zwiększenia widoczności wydatków, kontroli i wpływu wydatków. Ilustruje to historią związaną z IBM i tym, jak rozszerzyli swoje możliwości pozyskiwania IT.
Aby dowiedzieć się więcej, przeczytaj najnowsze wydanie CPO Strategy Magazine.