Être présent dans 33 pays est impressionnant, mais ce n'est toujours pas le montant optimal si l'on considère que certains de nos plus grands clients internationaux opèrent dans plus de 40 pays. Certes, nous avons aussi des concurrents: des concurrents mondiaux avec une offre de moindre qualité et des solutions localement solides existent, mais personne ne propose de commandes centralisées avec livraison locale, via une place de marché en ligne avec un seul système de connexion. Notre objectif n'est pas de couvrir les 200 pays du monde, mais de couvrir tous les marchés clés qui donneront la plus forte impulsion à la valeur du réseau de Markit pour nos clients internationaux.
Naturellement, nos clients avec une présence mondiale veulent augmenter la quantité de leurs appareils et accessoires informatiques sous contrôle dans chaque pays où ils sont présents. Pour bien servir ces clients, nous devons toujours suivre une couverture avec une forte présence locale, afin de garantir le volume nécessaire, un large choix de produits et des niveaux de service élevés.
En examinant les principales tendances de la catégorie des achats informatiques, il est important de saisir le fait qu'il existe une complexité croissante dans les achats informatiques en raison de l'explosion de la variété des produits combinée à la baisse des prix. Cela signifie que le système de Markit (avec un seul central achetant une connexion d'administration) où les acheteurs informatiques peuvent facilement gérer un groupe de sociétés ou de filiales, avec des ensembles variés de rôles et d'autorisations d'utilisateur sans avoir à gérer plusieurs connexions ou configurations par société ou pays, est un gain de temps important.
Selon la demande des clients, les 4 prochains pays où nous ouvrirons sont le Brésil, l'Inde, l'Indonésie et la Serbie.
Comme le dit Andres Agasild, notre PDG: «Chaque pays que nous ajoutons crée de la valeur pour nos clients en facilitant encore plus d'économies de temps et d'argent sur une plus grande proportion de leurs dépenses. Nos clients apprécient également la simplicité et la transparence du système Markit qui peut être un gain de temps considérable sur certains marchés en développement ou fracturés où les achats traditionnels peuvent être complexes en raison de facteurs culturels, financiers, juridiques et autres locaux. »
De plus, chaque pays ajouté au réseau Markit s'ajoute également à notre réseau de fournisseurs. Nos clients ont actuellement accès aux produits de 300 distributeurs informatiques mondiaux, ce nombre augmentera considérablement une fois que les nouveaux pays seront actifs. Cela permet de créer encore plus d'opportunités d'approvisionnement informatique transfrontalières pour nos clients et nos partenaires distributeurs.
Pour en savoir plus sur les plans d'expansion de Markit, veuillez contacter Kairo Alloja, responsable de l'expansion chez Markit.