Sveže novice

CEO PODJETJA MARKIT PREDSTAVLJA NA "WORLD PROCUREMENT CONGRESS 2020" 

 · 

Kot dopolnitev nedavnega poročila Markit-a o optimizaciji posrednih naročil s tržnicami je Andres Agasild, izvršni direktor (CEO) in soustanovitelj Markita, predstavil (MARKETPLACE - TRŽNICO KOT DOBAVITELJ: PREOBLIKOVANJE POSREDNIH NAROČIL) za več kot 100 CPO-jev (vodij nabav) in drugih strokovnjakov za nabavo po vsem svetu - nabavni kongres Virtual 2020.

Celoten diapozitiv iz Andresove predstavitve na voljo na SildeShare .


Gostitelj seje Insight - Andres je poudaril, da razprava o uporabi in pomembnosti trgov B2B pri globalnih posrednih naročilih potrebuje praktične primere in resnične zgodbe o uspehu.

Globalna podjetja bi morala poskušati najti primerno ponudbo za B2B trge v svoji posredni ponudbi naročil.


Trgi so po njegovem mnenju najbolj pomembni, kadar:

  • So pogajanja in klasični razpisi za pridobitev ponudbe preveč dolgotrajni, dragi ali "nemogoči".

  • Se zgodi, da je število izdelkov veliko, stroški izdelkov nizki in skupna poraba velika.

Andres Agasild je priznal, da imajo zahtevki za ponudbo (ang. Request for quotation) še vedno mesto v nabavi ampak pri nabavi majhnih količin in predmetov visokih vrednosti. V primeru IT-opreme, kjer je trend "eksplozije" raznolikosti predmetov in povpraševanj povezanih s padajočimi cenami, so spletne tržnice odlična rešitev.


"Tržnice omogočajo CPO-jem, da se znebijo operativnih, ponavljajočih delovnih opravil, ki se pogosto pojavljajo pri nabavi, tako da se lahko osredotočijo na strateške dejavnosti." McKinsey & Company


PREOBLIKOVANJE CENOVNEGA FOKUSA

Stalna osredotočenost samo na ceno bi se morala spremeniti zaradi visokih, skritih stroškov počasnih procesov za obvladovanje različnih posrednih zahtev za nabavo.

Andres je izpostavil, da so stroški nabavnega postopka (naročanje) podcenjeni, ker so podmerjeni in so v mnogih primerih skupni stroški nakupa za podjetja pri klasičnih nabavah višji kot pri uporabi tržnic. Poudaril je, da Markitova rešitev tukaj vključuje številna merila uspešnosti, meritve in tehnične rešitve (vključno z javnim kalkulatorjem prihranka časa procesa P2P ), s čimer dokazuje prihranek vrednosti procesnega časa pri uporabi tržnice Markit kot dobavitelja.

Markit ima tudi možnost primerjave zgodovinskih/preteklih cen IT naprav za primere kjer CPO-ji potrebujejo dokazila o prihranku cen. Podjetja lahko predložijo svojo prejšnjo zgodovino transakcij in Markit lahko pokaže koliko bi plačali / prihranili (prek tržnice Markit ) za katero koli kodo (SKU) na določen datum.

Ta kombinirana sposobnost primerjave trenutnih cen v realnem času in preteklih cen s prejšnjimi tržnimi cenami lahko zagotovi jasne in nesporne dokaze o prihrankih stroškov na katere se CPO-ji lahko zanesejo.

PREGLEDNOST, KONKURENCA IN KONSOLIDACIJA

CPO-ji si seveda želijo najboljšega od vseh svetov. Ena od glavnih dilem pri uporabi tržnic je tudi že bila rešena z modelom, ki ga uporablja Markit -  model enega prodajalca.

Dilema kot taka je, da želijo podjetja po eni strani utrditi svojo bazo dobaviteljev, da bi zmanjšali administrativna bremena, hkrati pa potrebujejo stalno konkurenco, da bi zagotovili optimalne in pregledne cene.

Za Markit to ni nič novega - s svetovnimi strankami zagotavlja dokazljiv prihranek časa in stroškov. Morda ste se prav zato Markit in ena od njegovih strank Danfoss, uvrstila v finalni izbor v dveh kategorijah na  WORLD PROCUREMENT CONGRESS 2020.

Ko je zaključil svojo predstavitev je Andres delil Danfossovo zgodbo o uspehu in opozoril na potrebo po popolni preglednosti trgov. Brez skrivanja marž, imen itd. vse je "odprta knjiga".

Iz preglednosti (transparentnosti) izhaja zaupanje in iz zaupanja se razvijajo vzajemno koristni odnosi med dobaviteljem in stranko, ki prinašajo vrednost v prihodnjih letih.

Celoten diapozitiv iz Andresove predstavitve na voljo na SildeShare


Svetovni kongres naročil organizirajo vodje za naročanje - mreža več kot 33.000 vodij in 750+ vodilnih svetovnih podjetij, ki si prizadevajo za stalno izboljšanje funkcionalnosti.

Združuje CPO-je, ponudnike rešitev za naročanja, vodje v panogi in strokovnjake s področja kategoričnih nabav, trajnosti in digitalne preobrazbe.

Letošnji (virtualni) dogodek je privabil več kot 3.000 delegatov iz 60+ držav.