"Tržnice omogočajo CPO-jem, da se znebijo operativnih, ponavljajočih delovnih opravil, ki se pogosto pojavljajo pri nabavi, tako da se lahko osredotočijo na strateške dejavnosti." McKinsey & Company
PREOBLIKOVANJE CENOVNEGA FOKUSA
Stalna osredotočenost samo na ceno bi se morala spremeniti zaradi visokih, skritih stroškov počasnih procesov za obvladovanje različnih posrednih zahtev za nabavo.
Andres je izpostavil, da so stroški nabavnega postopka (naročanje) podcenjeni, ker so podmerjeni in so v mnogih primerih skupni stroški nakupa za podjetja pri klasičnih nabavah višji kot pri uporabi tržnic. Poudaril je, da Markitova rešitev tukaj vključuje številna merila uspešnosti, meritve in tehnične rešitve (vključno z javnim kalkulatorjem prihranka časa procesa P2P ), s čimer dokazuje prihranek vrednosti procesnega časa pri uporabi tržnice Markit kot dobavitelja.
Markit ima tudi možnost primerjave zgodovinskih/preteklih cen IT naprav za primere kjer CPO-ji potrebujejo dokazila o prihranku cen. Podjetja lahko predložijo svojo prejšnjo zgodovino transakcij in Markit lahko pokaže koliko bi plačali / prihranili (prek tržnice Markit ) za katero koli kodo (SKU) na določen datum.
Ta kombinirana sposobnost primerjave trenutnih cen v realnem času in preteklih cen s prejšnjimi tržnimi cenami lahko zagotovi jasne in nesporne dokaze o prihrankih stroškov na katere se CPO-ji lahko zanesejo.
PREGLEDNOST, KONKURENCA IN KONSOLIDACIJA
CPO-ji si seveda želijo najboljšega od vseh svetov. Ena od glavnih dilem pri uporabi tržnic je tudi že bila rešena z modelom, ki ga uporablja Markit - model enega prodajalca.
Dilema kot taka je, da želijo podjetja po eni strani utrditi svojo bazo dobaviteljev, da bi zmanjšali administrativna bremena, hkrati pa potrebujejo stalno konkurenco, da bi zagotovili optimalne in pregledne cene.
Za Markit to ni nič novega - s svetovnimi strankami zagotavlja dokazljiv prihranek časa in stroškov. Morda ste se prav zato Markit in ena od njegovih strank Danfoss, uvrstila v finalni izbor v dveh kategorijah na WORLD PROCUREMENT CONGRESS 2020.
Ko je zaključil svojo predstavitev je Andres delil Danfossovo zgodbo o uspehu in opozoril na potrebo po popolni preglednosti trgov. Brez skrivanja marž, imen itd. vse je "odprta knjiga".
Iz preglednosti (transparentnosti) izhaja zaupanje in iz zaupanja se razvijajo vzajemno koristni odnosi med dobaviteljem in stranko, ki prinašajo vrednost v prihodnjih letih.
Celoten diapozitiv iz Andresove predstavitve na voljo na SildeShare