Image: Sigrid Harjo, membre du conseil d'administration d'Enterprise Estonia, s'exprimant lors de l'ouverture du bureau de l'EAS à New York avec Markit's Peeter Tamm, James York et le Premier ministre Estonien, Juri Ratas, parmi d'autres membres de la délégation commerciale.
Nous avons demandé à James S. York, directeur des affaires et de l'innovation aux États-Unis à l'EAS, de résumer ce qui compte le plus pour les États-Unis. Voici ce qu'il avait à dire:
«Lorsque l'on regarde vers le marché Américain, il est extrêmement important de se rappeler que le pays n'est pas un marché unique, mais plutôt plus de 50 marchés différents composés d'États, de villes, de municipalités et de régions économiques qui ont tous une législation, une fiscalité et des nuances différentes pour faire des affaires. . Il est également essentiel de réaliser que votre entrée ici ne sera pas une expérience de bricolage. Vous aurez besoin et, dans certains cas, vous devrez utiliser l'assistance de tiers, afin de vous aider à naviguer dans les différentes couches législatives, fiscales et culturelles que vous trouverez ici.
Donc, pour toute entreprise (Estonienne) souhaitant entrer aux États-Unis, je conseillerais que les trois choses indispensables sur la voie d'une entrée réussie sur le marché sont les suivantes:
1. Trouvez des partenaires locaux et fiables sur lesquels vous pouvez compter. Vous pouvez le faire avec l'aide de représentants étrangers de l'EAS comme moi, ou par le biais de «réseaux de confiance» empruntés comme le réseau de consuls honoraires entretenu par le ministère des Affaires étrangères, ou même la communauté Estonienne expatriée et née à l'étranger, qui est toujours heureuse d'aider les entreprises et les entrepreneurs Estoniens.
2. Budget en conséquence - votre expansion ici prendra plus de temps et coûtera plus cher que vous ne le pensez au départ, et vous ne voulez pas manquer de piste avant d'avoir eu la chance de prendre l'avion ici.
3. Visitez. Visitez. Et revenez. Il est essentiel d'avoir une idée de l'environnement local, de la culture, des coutumes et de l'échelle du lieu. C'est un marché très différent de l'Estonie, et vous ne l'apprécierez ou ne le comprendrez pas tant que vous ne serez pas resté ici et que vous n'auriez pas regardé autour de vous, que vous n'auriez pas parlé aux gens et que vous ne l'auriez pas vécu par vous-même.
Peeter Tamm, responsable du développement, a déclaré avoir mieux compris les coutumes et réglementations commerciales aux États-Unis, développé des contacts utiles pour des partenariats potentiels et découvert que Philadelphie pourrait être un bon endroit pour nos opérations là-bas. L'ordre du jour, de Peeter, comprenait diverses réunions et déjeuners de travail pour comprendre les principaux problèmes juridiques, financiers et RH. Les opportunités d'investissement sont également potentiellement intéressantes à explorer. En cours de route, Peeter a visité le Science Center de Philidelphia - le plus grand et le plus ancien parc de recherche urbaine des États-Unis, au cœur du cluster technologique de la ville et au siège des géants de la technologie, Google et Comcast.
De l'autre côté du Pacifique, Pirje a accompagné des hommes d'affaires et des responsables du ministère des Affaires économiques et de la Communication en visite au siège des principales sociétés Chinoises, notamment Alibaba, JD.com et DHGate, et a assisté à divers événements de jumelage.